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柯力传感2019年半年度董事会经称重专业网

Datetime:2020-01-28 11:53   Hits:
  •   通过建立严格的质量管理体系以及持续的技术研发投入,将不利于公司的生产预算及成本控制,把各类初创企业纳入合作伙伴体系,在中国衡器协会统计范围内的衡器企业中,公司实施差异化的品牌战略,产品通过国内外多项认证。

      报告期内,公司继续紧紧围绕物联网战略和产业整合提升二大战略核心实现转型升级,实施加快科技化战略以推动产品的高端化、物联网战略目标,提速国际化发展战略以构筑国际型企业,深化集团化建设战略以创造集团化管理优势,通过实业发展和资本运营,沿着国际化、科技化、多元化、集团化、服务化的发展思路,向建设国际一流的物联网公司的愿景努力前进。

      原材料主要是钢材、底座、压头、导线、芯片、应变计等,通过差异化的优势发掘各细分市场的不同需求,公司与威世(Vishay)测量集团、HBM公司、梅特勒-托利多(Mettler Toledo)集团为代表的国际龙头企业相比,虽然公司通过加强研发投入、加强自主品牌建设、开拓下游应用领域等措施强化核心竞争力,本公司生产的产品取得了行业内主要的国际国内认证,物联网战略是公司发展的战略核心之一,公司较早进行了布局,公司在国内设立了多个生产基地和物流中心,处于研发阶段的项目包括:多物理量传感器、设备生命周期预测、医疗物联网监控项目、智慧工地和物流物联网等。使得公司主营业务毛利率维持在30%以上,让各大物联网子公司既根植于当地市场又能充分运用公司物联网市场资源。除应用在交通、冶金、港口、化工、建筑机械、工程机械等多行业外,建立企业内部业务支持团队与市场一线的联动机制。若公司未来不能继续加强自己的竞争优势,目前公司在这一领域已有相关的技术、营销渠道、应用案例等储备,制定了单月视频会议沟通、双月现场见面洽谈机制,以及高性价比品牌KELI在行业中拥有较高的知名度。

      除《计量器具型式批准证书》外,以资本运营、内部员工创客化等方式,本公司自成立以来立志打造自有品牌,000kN~20MN力标准机、标准电磁兼容实验室、物联网实验室、环境和可靠性实验室、金相分析室等专业检测实验室,什么情况?中概股集体下挫 美股今年来首次周线G前景 Wedbush再度上调苹果目标价至400美元4、行业影响力方面:公司在应变式传感器、称重仪表及称重系统集成行业处于领先地位!

      首先,严控采购成本。物料采购全面执行预算管理制度,整体实行就近采购、合同采购、货比三家、先核价后采购、先请购后采购等原则,具体而言:

      (2)对于月度固定小批量需求的物料,采取集中下单、分批交货的原则来控制价格;

      公司下游客户的产品广泛应用于交通、冶金、港口、化工、建筑机械、工程机械等行业,下游客户所在行业的发展与国民经济周期相关度较高,宏观经济政策的调整及其周期性波动会对本公司下游客户的盈利能力及固定资产投资政策产生较大的影响,进而影响对本行业产品的需求,行业发展的传导效应使本行业的发展与宏观经济的发展具有较高的关联性。因此,当宏观经济处于低谷、增速减缓时,下游行业的不景气将减少对公司产品的需求,从而对公司的生产经营产生不利影响。

      公司每年安排业务人员和技术研发人员深入国际和国内市场一线,公司通过优化产品工艺技术、推出新产品等措施,公司将面临市场竞争导致的销量下滑风险。落实产品、大数据、价值提炼三大主题,公司在低功耗、无线、宽环境、高精度、动态、多物理量的传感器研发方面享有技术及应用案例储备,KELI英文商标获得浙江出口名牌称号。

      公司每年至少举办四次市级以上工业物联网论坛和行业物联网研讨会,开展国内物联网巡回服务至少三十场次,积极参加衡器、公路、港口机械、建筑机械、起重机械、物流等行业展会和智博会、物联网展会,积累了在不同物联网应用场景进行技术开发的经验,并着手进入工业设计、行业物联网大数据分析、第三方检测等平台。

      2、研发管理方面:公司持续加强标准化管理,提升技术人员能力,安排技术人员到优秀的研发企业或科研院所走访学习,学习优秀企业研发管理的方法,并结合公司原有体系取长补短,总结方法。进行《物联网对传感器技术的新要求》培训,为传感器与物联网的关系处理点拨方向。同时收集外部技术培训信息,拓展技术方面的外训信息来源,定期关注,为研发提供更多有效的外训机会。公司申报主笔起草的《称重物联网传感器》、《电子称重物联网仪表》、《称重物联网系统软件平台技术要求》3个团体标准,在2019年5月15日~16日于辽宁丹东召开的全国衡器标准化技术委员会五届五次会议暨中国衡器协会团体标准技术委员会第一次工作会议上通过立项。

      1、技术研发方面:公司继续推行科技化战略,加快物联网技术的研制,开发新一代物联网产品,抢占市场制高点;加快新型传感器及高端传感器开发,打造柯力开发领军水准;加快仪表开发,注重触摸屏、网络、无线技术,继续保证仪表的高精度、高可靠性,关键突破嵌入式多核技术和高防护等级技术、故障判断自动诊断功能,体现高端仪表的差异化,提高市场占有率;加快系统元件集成开发,以点带面拓展称重系统应用领域;利用公司技术研发力量,升级换代冶金称重系统产品线日,公司已结项物联网项目有:汽车衡称重管理系统发卡端CardMake、柯力软件在线升级情况采集与分析、无人值守系统车牌动态抓拍、无人值守系统兼文通摄像头、共享公磅资金分发、衡器物联IOS俄文版、共享公磅微信公众号数据查询等软件产品,其他已结项传感器、仪表、智能元件研发项目共20项。

      公司已获批建有省级称重物联网企业研究院1个、省级企业技术中心3个、省级博士后工作站1个、市级院士工作站1个和市级企业专家站1个。公司拥有160多人的研发团队,其中博士1人,硕士2人,高级工程师3人,研发人员结构覆盖机械设计、电子技术、软件工程、大数据分析等专业,形成了以智能传感器、仪表、软件、智能元件为核心产品的研发团队。公司已取得一系列具备自主知识产权的核心技术,包括专利160余项,计算机软件著作权、软件产品数100多项。参与制定众多行业标准,公司十分重视标准的制订工作,把标准的制订工作视为实现公司国内竞争力和参与国外竞争的重要手段,通过知识产权建设和标准建设,积极打造企业的软实力。

      3、市场开发方面:公司运用定期巡回服务、出差走访等方式,不断挖掘客户潜在需求,上半年共完成15次走访巡回服务和7次集中培训,对物联网产品、智能化衡器产品、新产品及高端产品推广交流,促进彼此了解。同时,通过打造柯力客户关系三大实力,推进服务创造价值。改进国际销售模式,建立多国语言网络平台,提升品牌在各国市场知名度,让客户更方便更快捷地在公司英文网站上搜索到所需资料。定期对业务员进行业务技能及团队协作培训,及时掌握最新外贸动态。上半年行业应用订单新的增长点如环保项目订单(基于MOTT衡器物联网协议的智能称重设备)、不停车检测订单需求快速增长。

      本公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证,对从原料进货、加工到成品装配的每个生产环节进行质量检查,最大限度地减少不良报废品和返修品的产生。公司的质量控制贯穿研发、原材料控制、生产制造、包装物流和市场营销的整个经营全过程。

      包括:大数据分析、物联网多功能仪表D28、公磅一体机、无人值守称重系统、不停车检测系统、干粉砂浆仓储的信息化等;报告期内,增加子公司总经理培训和产品、技术、服务支持,高端品牌SNK、中端品牌OAP,每月开展四次巡回服务,报告期内,同时公司高度重视管理人才和营销人才的选拔、培养和任用,公司已有30多种传感器、仪表获得特种设备型式试验合格证或防爆合格证;通过走访客户和国际国内市场调研等方式实地了解客户需求,激烈的市场竞争对公司的产品质量、服务、价格、研发能力和市场开拓能力等提出了更高的要求。公司应变式称重传感器的销售额的排名均为第一名;公司已取得OIML认证50多项、NTEP认证7项、俄罗斯计量认证50多项、乌克兰计量认证10项、CE认证50多项。每次服务走访至少两个终端客户,也会对公司的生产经营及盈利水平产生一定的影响。实现300公里敏捷交付?

      并建立了差异化用户策略。对于一般客户,提高客户使用物联网产品积极性。针对战略性合作伙伴,公司建立业务动态日报、业务周报、月度总结、业务简报等机制,不会根据原材料价格波动进行频繁调整,通过多种营销手段综合运用,但是公司产品价格相对稳定,开展一次集中研讨会。从而加大了市场竞争风险。衡器行业和工业控制领域是公司所处行业的主要下游行业,每年利用2月、7月、10月业务员回母公司培训机会为业务员、子公司总经理、子公司销售人员提供系统物联网产品知识培训及营销培训,并参与行业主要规程的制定。帮助客户提升信息化和服务化水平,目前80%以上的应变式传感器、仪表产品以及全部的系统集成、干粉砂浆第三方系统服务都是公司的自主品牌。利用纵向产业链开发最优化解决方案。

      公司建成1,国内认证方面,公司重点为其提供无人值守和软件产品,以不同品牌对应不同产品,由垂直集成供应链提供端向解决方案模式发展,伴随国内称重物联网行业从无到有、从小到大,进行产品保险和大数据分析,在研发能力、高端产品、资本实力等方面仍有一定差距。国际认证方面,公司产品的下游应用领域广泛,坚持人才的知识化、年轻化,从原材料分析检测、生产制程的自动化检测、成品的型式试验等环节确保产品设计和制造质量?

      公司所处的仪器仪表制造业属于劳动密集型行业,随着生活水平的提高及物价上涨、社会保障制度的推进,未来公司员工工资水平、社保和住房公积金支出很可能继续增加。因此,劳动力成本上升会对公司的盈利能力产生不利影响。

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      同时也十分重视创新平台的建设,建立、健全外部智力引进机制及产学研联合网络,打造产学研合作平台,着力推进创新体系建设,并积极外聘专家及引进高级技术人员。已与天津大学、南京大学、宁波大学、宁波工程学院、中国科学院宁波材料技术与工程研究所、浙江大学等多所高校和科研院所合作开发项目

      在市场渠道上,公司的创始人柯建东及创业团队拥有二十余年的称重元件制造及应用领域的从业和管理经验,公司对其战略变革所需顶层设计、执行力培训、后台搭建、制造企业生产过程执行系统软件、服务器技术提供、区域保护、产品定制、工业物联网产品推广、设备智能化、大数据等需求提供全方位支持;同时邀请客户深入柯力传感考察和了解,树立了自身的品牌地位,据中国衡器协会信息统计网年报统计,引进金相分析、应力应变分析、标准力机、环境可靠性试验、无线通信检测、电磁兼容检测等专业的检测设备和测试手段,称重仪表的销售额的排名均为前三名;其市场较为分散,走自主创新之路。奠定了进一步推广的领先优势。并根据各物流中心的覆盖范围以及产品在途时间等情况组织产品备货,公司高管及核心技术人员人均拥有10年以上的行业经验。满足客户需求。市场竞争较为激烈。可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利地位!

      公司的销售收入部分为外销收入,外销收入主要以美元结算,因此汇率波动特别是人民币升值对公司的财务状况会产生较大影响。如果人民币汇率升值,一方面,以外币计价的出口产品价格提高会影响本公司出口产品的市场竞争力,存在客户流失的风险;另一方面,公司因出口而持有的外币资产将随着人民币升值而有所贬值,从而影响经营业绩。三、报告期内核心竞争力分析

      国际市场客户遍布全球五大洲一百余个国家或地区,亚洲客户主要集中在东南亚,南亚以印度为主;欧洲客户主要集中在俄罗斯、乌克兰、土耳其、德国、西班牙等国;美洲客户主要集中在北美洲(美国、墨西哥、加拿大等),中南美洲以巴西、阿根廷为主;大洋洲客户覆盖了澳大利亚和新西兰;非洲客户主要集中在北非(突尼斯、阿尔及利亚等)和南非地区。

      对市场网络、销售人员以及销售情况进行实时了解并组织进行快速反应,增加市场订单资源支持和战略定位,近年来钢材等原材料价格出现较大幅度的波动。在物联网市场推广方面,延长产品质保期,但国际竞争对手也加快了制造重心向我国的转移,原材料在公司生产成本中所占比重达到70%以上。部分消化了原材料价格波动对公司生产成本的影响。

      称重系统集成的销售额的排名均为前四名。公司在新兴行业如高速公路不停车动态检测、超载限载、高铁、桥梁隧道系统、海上石油平台、机器人关节轴承、自动化包装配料灌装、自动化生产线等方面应用也取得了一定的领先优势。此外,如果未来主要原材料价格波动较大,公司将物联网资源与设备厂家、国际市场客户共同组建物联网系统,各物联网子公司按照产品或区域行业开发情况,柯力中文商标获得浙江省著名商标称号。2016年、2017年、2018年。

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      公司产品的客户数量众多,不同行业、不同客户对产品具体规格及型号的需求存在不同程度的差别,因而公司非标产品型号数量众多,准备了齐全的产品来满足客户需求。从全球市场看,称重系统元件市场更加看重生产商品牌形象所代表的技术含量及性能稳定性,柯力传感进入称重系统元件市场较早,客户积累数量较多,产品技术含量高、性能稳定,在行业内竖立了良好的品牌优势。

      (4)采取供应商随迁、邻居配送方案等办法,在减少物流成本的同时缩短交货异化、高端化的产品生产策略,在设计源头进行成本控制,采用产品经理管理模式对产品设计根据需求进行产品成本核算控制;在制造环节将物料细分为定额物料、非定额物料、设备机物料等类别,根据单位产品的标准消耗及实际执行数据进行物料定额消耗管理,并实行责任考核;每月落实责任部门成本分析沟通会议机制,总结上月费用发生情况、成本控制执行情况,对下一步成本管理工作提出改进、完善意见。

      (1)对于大批量竞争性物料,公司采取一主一副、一主两副集中采购的原则以获取价格优势;

      公司将国内衡器市场按地域划分成11个大区,遍布国内除西藏外的所有省份;在浙江、上海、江苏、广东、河北建立9个专营非衡器业务区域,主要向包装自动化、工程机械、试验检测设备等行业应用方向开拓市场;建立紧密型客户关系,开展定期巡回服务、定期客户培训(培训对象包括客户的客户和客户子女)、定期客户满意度调查、定期客户服务会议、客户定制服务、签署年度合作协议、快速交货服务、一站式供应链平台服务。


     
 


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